Bild: Flickr, Ken Teegardin

Dieser Artikel ist Teil von DBA, einer Serie zu Mashable über das Leiten eines Unternehmens, das Einblicke von Führungskräften in den Bereichen Entrepreneurship, Venture Capital und Management bietet.

Es ist leicht, sich mit der perfekten Lösung auseinanderzusetzen. Viele Unternehmer möchten dafür verantwortlich sein, das neueste und hellste Produkt auf dem Markt herauszubringen. Das Problem ist, dass dies kein nachhaltiges Modell für den Aufbau eines Unternehmens ist.

Wie hoch Ihr Produkt auch sein mag, Ihr Publikum wird es nicht kaufen, wenn es kein echtes Problem löst.

"" Http://mashable.com/2015/09/09/future-proof-your-company/#srlwADMKVsqF "" ist keine gültige Siehe-also-Referenz

Bevor Sie sich dem Zeichenbrett zuwenden, um Ihre perfekte Lösung zu skizzieren, konzentrieren Sie sich zunächst auf das Verständnis der Komplexität Ihres Problems, suchen Sie nach Kunden, die sich mit diesem Problem befassen, und erstellen Sie dann die bestmögliche Lösung für diese Kunden.

So können Sie es schaffen.

Hör besser zu

Sie haben eine Vision für Ihr Unternehmen. Aber bevor Sie diese Vision verfolgen, müssen Sie sich fragen: Ist meine große Idee in einem Problem oder einer Lösung verwurzelt? Ist es ein ganzer Raum, der verbessert werden kann, oder ist es nur eine coole Sache, die in diesem Raum existiert?

Wenn Sie ein Problem untersuchen und feststellen, wie groß das Problem ist, können Sie schnell herausfinden, welche Lösungen möglich sind. Erwägen Sie in der Tat, potenzielle Kunden zu finden, die das Problem haben, das Sie ansprechen möchten, und lassen Sie sich das Problem genauer erklären.

Als ich Sharethrough zum ersten Mal aufbaute, wollten wir Unternehmen dabei unterstützen, Online-Videos zu finden. Einige der großen Filmstudios hatten Probleme, das digitale Publikum zu erreichen und für längere Zeit zu gewinnen.

Ich erinnere mich an ein Mal, als mein Mitbegründer und ich in ein Filmstudio gingen und zu ihrem Team sagten: "Sie haben ein Problem, die Leute dazu zu bringen, sich mit Ihren Inhalten in der sozialen Welt auseinanderzusetzen. Sie können Trailer erstellen, sind sich aber nicht sicher wie man die Aufmerksamkeit der Menschen darüber hinaus erlangt. "

Die Angestellten nickten mit den Köpfen und sagten: "Ja, ich möchte Ihnen mehr über dieses Problem erzählen."

Hätten wir jedoch gerade erst ein zehnseitiges Deck unserer Lösung präsentiert, hätten sie eine binäre Antwort gegeben, und die Beziehung könnte nicht weiter fortgeschritten sein.

Stattdessen haben wir das Treffen über sie und ihre Kämpfe gemacht. Mit dem gestellten Problem könnten wir dann einen Rahmen für die Lösung anbieten.

Problemlöser einstellen

Letztes Jahr wurde "Problemlösung" als eines der meistgenutzten Schlagworte in den LinkedIn-Profilen der Menschen bezeichnet. Inzwischen ist die Fähigkeit des "Problemfindens" fast nirgends zu finden. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie diese "Problemlöser" schon früh anziehen. Wenn Sie sich für die Anfänge Ihres Startups um Einstellungen bemühen, finden Sie Menschen, die sich dem Problem ebenso verpflichtet fühlen wie Sie.

Wenn Sie Kandidaten interviewen, stellen Sie sicher, dass sie den Problemraum, in dem Sie arbeiten, artikulieren können. Bitten Sie sie, darüber zu sprechen, warum Sie existieren, und nicht nur, was Sie anbieten. Stellen Sie sicher, dass sie neugierig auf die nächste Lösung sind, und nicht nur mit dem Druck auf die Knöpfe zufrieden.

Wenn wir beispielsweise Kandidaten für Produktmanagerrollen befragen, bitten wir sie, uns etwas mitzuteilen, das sie in ihrer letzten Position überrascht hatten. Was machten ihre Kunden mit dem Produkt, an das sie möglicherweise nicht gedacht hatten?

Die Menschen, die diese Fragen beantworten können, werden Ihrem Unternehmen dabei helfen, sich weiterzuentwickeln.

Bild: Flickr, Internet Association

Kommunizieren Sie das Problem

Wenn Ihr Unternehmen wächst, müssen Ihre Führungskräfte den neuen Teammitgliedern die Wichtigkeit der Heirat mit dem Problem vermitteln.

Stellen Sie sicher, dass jeder Mitarbeiter regelmäßig Selbsttests durchführt, um sicherzustellen, dass er sich auf das Problem konzentriert.

Investieren Sie frühzeitig in die Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter und sorgen Sie für einen sicheren Kommunikationsfluss im gesamten Unternehmen per E-Mail, Slack oder Meetings. Laden Sie die Teammitglieder außerdem dazu ein, interessante Dinge über den Problemraum mitzuteilen und zu erwarten, was als nächstes kommen könnte.

Bleiben Sie offen, um Ihre Lösung zu ändern

Wenn sich Ihre Kollegen im Unternehmen dafür einsetzen, das Problem zu verstehen, müssen Sie bereit sein, Ihre Lösung an die sich verändernde Branche anzupassen.

In den ersten Jahren bei Sharethrough untersuchten wir das Problem der Online-Verteilung von Videoinhalten. Uns wurde jedoch klar, dass die Leute nicht nur Probleme beim Verteilen von Videos hatten, sondern auch Probleme beim Verteilen vieler verschiedener Arten von Inhalten hatten. Verleger waren vor allem in einer Welt tätig, in der Banner und Interstitials nicht mehr funktionierten. Sie mussten eine respektable und skalierbare neue Lösung finden, um Geld zu verdienen und den unterschiedlichen Inhalten der Werbetreibenden Rechnung zu tragen.

Deshalb haben wir uns entschlossen, in die native Werbefläche einzutauchen und Verlegern zu helfen, dieses neue Problem so effizient wie möglich zu gestalten.

Unser Bekenntnis zu diesem Problem - und was auch immer andere Probleme aufkommen - wird es sein, was uns und andere Unternehmen auf die nächste Wachstumsstufe bringt.

Dan Greenberg

Dan Greenberg ist Mitgründer und CEO von Sharethrough, der größten unabhängigen Werbeplattform für native Werbeformen. Sharethrough ist ein Software-Unternehmen, das native Werbeanzeigen für Premium-Publisher einspeist und ... Mehr