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Als Ann Crady Weiss ihren ersten Start machte - ein soziales Netzwerk, bekannt als Mayas Mutter, das es Müttern ermöglichen würde, sich Rat zu holen und ihre Erfahrungen auszutauschen, waren männliche Investoren nicht gerade begeistert von der Idee.

"Es gab viele Investoren, mit denen ich sprach, die sagten, dass Mütter keine Zeit für soziale Netzwerke haben", sagte Weiss Mashable Weiss würde diese Investoren natürlich als falsch beweisen: Mayas Mutter würde 2006 eine Angel-Finanzierung von 1 Million US-Dollar aufbringen, bevor sie ein Jahr später von einer Abteilung der Megababy-Marke Johnson & Johnson übernommen wurde.

Aber die Geschichte von Weiss ist nicht gerade schockierend oder einzigartig: Es ist allgemein bekannt, dass Frauen in der Technologie nicht von der hauptsächlich männlichen Risikokapitalgemeinschaft angenommen werden. Nur etwa 5% des Risikokapitals für Neugründungen gehen an Unternehmen, die von Frauen geleitet werden.

Jetzt ist Weiss Mitbegründerin und Geschäftsführerin ihres zweiten Start-ups: Hatch Baby, das Produkte produziert, um neuen Eltern zu helfen, wie beispielsweise eine Wickelunterlage, die das Gewicht, das Wachstum und die Ernährungsgewohnheiten eines Babys aufzeichnet. Während Hatch Baby bereits 7 Millionen US-Dollar in die Serie A-Finanzierung eingebracht hatte, wandte sich Weiss einem ungewöhnlichen Finanzmittel für einen bewährten Silicon Valley-CEO zu: ABCs "Shark Tank".

Die Wettbewerbsshow, in der Unternehmer berühmte Investoren wie Mark Cuban, Robert Herjavec, Chris Sacca und Ashton Kutcher zur Finanzierung ihrer Unternehmen einsetzen, ist alles andere als ein realistisches Porträt eines typischen VC-Meetings.

Die Show ist hochproduziert, auffällig und auf dramatische Musik ausgelegt.

Die Show zeigt jedoch realistisch die Finanzierungsherausforderungen, vor denen Frauen in Silicon Valley stehen, wenn sie versuchen, mit ihrem Produkt einen Raum für männliche Investoren an Bord zu bekommen.

Eine implizite Verzerrung

Wie im echten Silicon Valley stehen die Chancen gegen Frauen, die auf "Shark Tank" erscheinen.

In der Reality-Show treten weitaus weniger Frauen auf, und Unternehmen, die von Frauen geführt werden, erhalten erheblich niedrigere Bewertungen als ihre männlichen Kollegen.

Von Männern gegründete Unternehmen erhielten eine durchschnittliche Bewertung von fast 1,7 Millionen US-Dollar, während von Frauen gegründete Unternehmen eine durchschnittliche Bewertung von etwas über 781.000 US-Dollar erhielten, wie die Daten des Superfan "Shark Tank" und des Gründers und CEO von Hall-Tecco von Health Health ergeben.

Die Frauen, die in der Show erscheinen, verlangen in der Regel weniger als ihre männlichen Kollegen.

Aber das ist nicht der Grund für die niedrigeren Bewertungen, erzählt Tecco Mashable

"Wenn sie in die Show kommen, neigen Frauen dazu, bei einer niedrigeren Bewertung weniger Geld zu verlangen ... aber die Kluft zwischen dem, was sie von den Haien verlangen und erhalten, ist viel größer als erwartet", sagt Tecco. "Während der Verhandlungen passiert etwas, bei dem die Haie die Bewertung herabsetzen und Frauen bereit sind, mehr von ihrem Unternehmen aufzugeben, um einen Deal abzuschließen."

Frauen, die sich weigern, bei ihrer Bewertung Kompromisse einzugehen, haben sich im Hai-Tank nicht gut geschlagen: Nehmen Sie den Unternehmer Jesse Genet, der ihr Unternehmen Lumi - ein Startup, das Büromöbel mit Markenzeichen anbietet - bei ihrem Auftritt auf 5 Millionen US-Dollar geschätzt hat. Es war ein Zahleninvestor, den Kevin O'Leary als "lächerlich" bezeichnete.

Sie bot wesentlich niedrigere Angebote an, die sie alle ablehnte, und ging schließlich ohne einen Cent von der Show weg. Neben der Show hat sie Erfolg gefunden, indem sie Gewinne von 2,5 Millionen Dollar einbrachte und im renommierten Gründerinkubator Y-Combinator Akzeptanz fand.

Pitching zu deiner Menge

Wenn Frauen Bargeld für die Show erhalten, kommt dies in erster Linie von den beiden weiblichen Anlegern: Barbara Corcoran investiert zu 48% in Unternehmen mit weiblicher Front, während Lori Grenier 29% der Zeit investiert - mehr als alle ihre männlichen Kollegen. (Wenn Sie neugierig waren, investierte Herjavec von allen Haien am seltensten in Unternehmen, die von Frauen gegründet wurden, und finanzierte ihre Unternehmen nur zu 15%.)

"Es spiegelt perfekt das wider, was wir im Silicon Valley sehen", sagt Tecco. Studien belegen, dass Risikokapitalfirmen mit älteren Frauen eher in von Frauen gegründete Unternehmen investieren.

"Es gibt so viele Vermutungen, die in eine Investitionsentscheidung einfließen. Es ist eine Wette auf die Fähigkeit eines Gründers, eine Vision umzusetzen, so dass sich implizite Voreingenommenheit oft in die Entscheidungen eines Anlegers einschleicht. Studien zeigen, dass Männer nach ihrem Potenzial beurteilt werden, während Frauen dies tun beurteilt, was sie bereits erreicht haben ", sagt Tecco. "Dies bedeutet, dass mehr Wetten auf nicht nachgewiesene Männer platziert werden als auf unbewiesene Gründerinnen."

Es ist eine Tatsache, dass Tecco zu gut weiß. Als sie versuchte, die Finanzierung für Rock Tank - einen Startup-Beschleuniger für Unternehmen, der auf die Kombination von Gesundheitsfürsorge und Technologie abzielte - aufzubringen, hatte sie einige Herausforderungen, um Investoren an Bord zu holen.

"Ich habe eine Menge Nein gehört, darunter einen in Boston ansässigen VC, der fragte:" Wer bist du, um das zu tun? " Tecco sagt.

Inzwischen hat Weiss das VC-Pitch-Meeting perfektioniert. Sie hat aus den Fehlern gelernt, die sie gemacht hat, als sie versucht hatte, Investoren für Mayas Mutter vor Gericht zu bringen, unter anderem, dass sie von Anfang an nicht genug Geld verlangt hat.

"Als ich meine erste Firma aufbaute", sagt Weiss, "hatte ich definitiv die Vorstellung, dass ich nicht so aussah, mit wem ich mich beschäftigte."

Als sie mit ihrem Ehemann und Mitbegründer David Weiss auf "Shark Tank" auftrat, erinnerte sie sich an die männlichen Risikokapitalgeber, die nicht in Mayas Mutter investierten, weil sie nicht verstanden, dass neue Mütter ein soziales Netzwerk brauchen. Während sie nur eine Frau - Grenier - in ihrem Hai-Panel hatte, hatte sie den Vorteil, einen männlichen Investor zu haben, der wahrscheinlich ein Unternehmen schätzen würde, das auf die Unterstützung neuer Eltern ausgerichtet ist: der stolze Vater Chris Sacca, der in Twitter und Uber investiert hat. Sacca hat sich auch darüber geäußert, dass das Silicon Valley mehr Unterstützung für Frauen zeigen muss.

"Um unser Unternehmen zu verstehen, muss man ein neues Jahrtausend sein", sagt Weiss. "Wir wussten, dass er zwei kleine und eine weitere auf dem Weg hatte. Der Rest von ihnen hat keine Kinder."

So beheben Sie das Problem

Bei den meisten weiblichen Anlegern werden reale VC-Unternehmen bei ihren Start-ups noch weniger wahrscheinlich beißen. Und das muss sich ändern, sagt Weiss.

"Ich glaube, dass Risikokapital wirklich etwas verändern will", sagt Weiss. "Die Industrie ist daran interessiert, unterrepräsentierte Menschen an den Tisch zu bringen. Vielfalt schafft mehr Erfolg. Sie werden es tun, weil sie zu besseren Ergebnissen führt."

Tecco sagt jedoch, dass es noch ein weiter Weg ist. Die Aussichten für Unternehmerinnen werden sich nur verbessern, wenn VCs Sensibilitäts- und Diversity-Schulungen durchlaufen und ihre Einstellung darüber ändern, wer eine gute Investition oder einen guten Investor macht.

"Selbst nach all den Gesprächen, der Berichterstattung und der Kontroverse über das Gender-Thema in den letzten Jahren haben selbst die besten VCs immer noch offensiven Scheiß", sagt Tecco und verweist auf die jüngsten Kommentare von VC Michael Moritz, die seine Firma nicht finden konnte Frauen, um ihre Standards zu erfüllen. "Wenn VC-Unternehmen nur ehemalige Tech-Gründer einstellen, werden viele Frauen für den Job übersehen. VCs müssen den Wert erkennen, den Vielfalt - Hintergrund, Erfahrung und Talent - für ihre Unternehmen bringen kann."